经济日报-中国经济网上海11月7日讯（记者 陈佳琪 王晓彤）既打造品牌，也走性价比路线，设计制造中巴联手……在中巴自贸协定第二阶段议定书生效、两国经贸合作深化的背景下，巴基斯坦宝石产品在中国市场趟出了别样发展路径。

　　高品质+品牌 巴基斯坦就是IP

　　“我用高品质原石、高标准工艺，制成珠宝，向消费者提供高质量保证。”位于第三届中国国际进口博览会6.2馆的巴基斯坦宝石企业Cosmo Enterprises Pvt.Ltd的WINZA品牌创始人Aqeel Ahmed Chaudhry告诉经济日报-中国经济网记者。

　　Aqeel Ahmed Chaudhry在中国生活十多年，在上海寸土寸金的繁华商圈开设了巴基斯坦WINZA珠宝零售店，为国际超模、世界地球小姐等比赛制作冠军皇冠。在竞争加剧的珠宝市场能占有一席之地，Aqeel Ahmed Chaudhry有套自己的策略。

　　图为巴基斯坦展商Cosmo Enterprises Pvt.Ltd公司WINZA品牌创始人Aqeel Ahmed Chaudhry接受经济日报-中国经济网记者采访。经济日报-中国经济网 王中强/摄

　　Aqeel Ahmed Chaudhry认为，第一，建立品牌。品牌的建立80%靠人，20%靠产品。品牌不只是买卖，更是传承，需要公司团队以高品质、高标准打造宝石，并注入家族文化世代传承。我们品牌的设计师是我妹妹，还有4位中国设计师。第二，严选原料。挑选最高品质原石，必须天然、颜色漂亮、干净，高价采购。第三，高标准制作，并严格控制材质、设计等，不输世界大品牌。“我们企业虽小，产品量少，但并不代表质量比别人低。”

　　图为巴基斯坦展商Cosmo Enterprises Pvt.Ltd公司WINZA品牌巴基斯坦祖母绿及红宝石。经济日报-中国经济网记者采访。经济日报-中国经济网 王中强/摄

　　比如原料环节，Aqeel Ahmed Chaudhry详细介绍道，巴基斯坦斯瓦特(SWAT)矿区盛产祖母绿，也叫喜马拉雅祖母绿，在斯瓦特大概有200多个小矿区，6个大矿区，祖母绿产量约占世界4%。“只有巴基斯坦斯瓦特矿区生产的优质祖母绿才能达到国际珠宝协会皇家绿级别。巴基斯坦皇家绿产量非常少，高品质祖母绿年产量约在5000-1万克拉之间。”

　　图为巴基斯坦展商Cosmo Enterprises Pvt.Ltd公司WINZA品牌创始人Aqeel Ahmed Chaudhry给中国买家介绍产品。经济日报-中国经济网记者采访。经济日报-中国经济网 王中强/摄

　　目前公司主要业务在中国，从巴基斯坦、斯里兰卡等地进口原材料，在中国加工销售。谈及巴宝石在中国销量，Aqeel Ahmed Chaudhry表示，巴红宝石在中国销量比前年增长约30%，祖母绿销量虽不及红宝石，但代表巴特产，我们想多宣传。”Aqeel Ahmed Chaudhry的另一个身份是上海矿物化石研究会珠宝专委会主任，他想把巴基斯坦珠宝文化带给更多人。“巴基斯坦就是我们的IP，想为巴基斯坦做好推广宣传。”

　　他说，明年准备在中国再开2-3家零售店，未来5年计划在北京、上海、广东、深圳等大城市开到20家零售店。

　　中国人更喜欢碧玺 巴宝石价格约便宜25%-30%

　　除依托品牌战略布局价值链上游外，以性价比取胜是巴宝石企业拓出的另一条路径。

　　“这个我们要了。”一位中国采购商在6.2馆的巴基斯坦宝石展台说到。中国采购商告诉经济日报-中国经济网记者，去年从进博会采购的珠宝产品不错，这次特意给妻子单买一串，他认为巴基斯坦碧玺价格优惠，成色也不错。“其他展台成色好的要1万多，巴铁的这串碧玺只卖2000块，杂质还比较少。

　  图为被中国采购商购买的巴基斯坦碧玺。经济日报-中国经济网 陈佳琪/摄

   “中国人更喜欢彩色碧玺。” 巴基斯坦Shakeeb Gems公司Faizan Ahmed接受经济日报-中国经济网采访时说。他告诉记者这已是第三次参加进博会，作为第一届参观者，他看到了宝石产品在中国市场的潜力，就决定第二届、第三届继续参展。

　　图为巴基斯坦展商Shakeeb Gems公司Faizan Ahmed接受经济日报-中国经济网记者采访。经济日报-中国经济网 王中强/摄

　　谈及去年进博会销售额，他表示为期6天展会销售额7万元。“更重要的是我们收获了潜在客户，后续与3家进博会客户签署了合作备忘录。”他表示，从2006年开始，公司在中国市场销售额逐年攀升，从2006年3万美金到去年达到6万美金，实现翻倍。

　　“我们就是为了进博会从巴来到上海，尽管从巴基斯坦来中国需要进行14天隔离，但我们有很长时间没有参加任何展会，而中国目前全球来看都是更安全的，因此来中国寻找商机。” Faizan Ahmed说。

    图为被巴基斯坦宝石制品。经济日报-中国经济网 王中强/摄

　　此次Faizan Ahmed带来了碧玺、青金石、石榴石、蓝宝石和红宝石等产品。谈及巴宝石产品优势，他说，巴产品纯手工打造，最重要的是价格，约比中国市场便宜25%-30%。第二，中国进口巴宝石零关税，中巴自贸协定第二阶段议定书生效后，巴宝石进口关税从17%-32%降为零，也为巴出口宝石带来利好。第三，凭借多年在中国宝石销售经验，更了解中国文化及消费者喜好，并可根据中国买家需求提供定制。