“去年公司的贸易额大概有1000多万，今年企业的目标是销售额增长60%。”山东松立机械有限公司总经理牛锦利接受经济日报-中国经济网记者采访时说道。虽为初创公司，松立机械在新冠肺炎疫情期间稳中求进，势头不逊于资深大企业。

　　“我们公司主营产品为数控雕刻机，主要用于木材加工、机械加工和户外广告牌的制作加工等。”牛锦利介绍说，“咱的设备在巴基斯坦市场还可以，那边毕竟还在发展中，需求还是有的。”

　　图为公司产品做出的激光雕刻切割案例 由牛锦利供图

　　山东松立机械开始做外贸的时间不长，出口量比较小。“去年八月份我们去巴基斯坦参加了一个展会，大概出口了十几台机器。”牛锦利表示，今年新冠肺炎疫情对外贸冲击非常大，但这两个月有所好转。“因为我们对巴基斯坦的贸易量不是很大，所以说影响也不是很明显。目前来看比去年稍微有一些增长。”

　　松立机械年后大概于2月26日复工，牛锦利告诉记者，去年公司总的贸易额大概有1000多万，今年企业的目标是销售额增长60%。“因为我们也是初创公司，所以这个目标应该还是比较容易达成的。”

　　图为工厂内部工人工作场景 由牛锦利供图

　　今年4月，公司参加了山东省商务厅组织的山东出口商品(巴基斯坦)云展会，会上对接上了几个意向客户，目前正在洽谈中。“我们希望有更多的展会让我们去参加，还有就是希望能提供更多这样的商业机会。”

　　“目前货物可以发过去，但是有些可能比以往的到货时间晚一些，因为海关检查的时间长一点，检查的项目多一点，不过机械产品的通关相对而言要简单一些。”牛锦利说，“有些货可能没法直接到达拉合尔，如果要中转的话可能会麻烦一些，在巴基斯坦城市与城市之间的交通不太便利。”

　　目前松立机械的产品都是整机运过去，关税比零部件要高不少。“但我们这边的利润低一点，所以有些设备的价格还是有优势的。”问及在巴基斯坦建厂的打算，牛锦利道：“去年的话有过这种想法，今年的话（因为疫情）暂时把这个想法搁置了一下。 我们公司的几个技术正在申请专利，巴基斯坦那边的机械生产技术和中国还是有一些差距的。”牛锦利说。

　　图为公司生产的真空吸附型木材雕刻机 由牛锦利供图

　　“疫情以后对健康有利的产业，比如医疗、个人健康保健等这些行业可能会有一些增长。”谈及疫情之后可能出现的商机，牛锦利说。“我们企业都比较务实一点，投机的事情做不来，就是要踏踏实实做产品。用最好的产品服务客户对我们来说就是一个商机。”（经济日报-中国经济网 鞠然）