近日，济南金胜星机械设备有限公司海外仓负责人王琪在参加山东省商务厅主办的山东出口商品（巴基斯坦）云展会时对经济日报-中国经济网表示对此次会议的效果非常满意，“这是我司首次接触此类线上面对面展会，在疫情当下能直接接触客户，给客户创造印象，宣传中国制造。”

　　图为济南金胜星机械设备公司在山东出口商品（巴基斯坦）云展会上展示的木工雕刻机截图

　　济南金胜星机械设备公司在云展会上展示了木工和激光光纤机设备，和一家主要做机器钣金零部件加工制造的巴企进行了对接，目前保持在沟通阶段。据了解，济南金胜星机械设备公司是专业研发生产雕刻机、木工雕刻机、广告雕刻机、石材雕刻机、金属模具机、圆柱雕刻机、佛像雕刻机、激光雕刻机、木工数控加工中心的高新技术企业，向全球提供高品质先进的数控雕刻设备，产品远销数十个国家和地区。

　　“木工机械雕刻机对巴出口较多，但是出口数量并不大，市场相对较分散。我司早在2015年就开始陆续出口到巴基斯坦设备，经济款机械适合当地市场，光纤机也开始销往巴基斯坦，高端设备逐步被消费者所接受。由于经济处于百废待兴、高速发展阶段，工业农业等都需要机械设备提高生产效率，当地对木工机、激光机、光纤机、等离子、石材机都有需求。”王琪在介绍巴基斯坦机械市场时说。

　　 图为2018年济南金胜星机械设备有限公司总经理杨朝迪、海外仓负责人王琪与巴基斯坦拉合尔的一家当地商会代表进行对接，济南金胜星机械设备公司供图

　　在被问及与巴基斯坦当地的机械设备相比，中国的产品有哪些优势时，王琪进一步分析，“中国制造在性能上更加综合，质量方面较土耳其和欧洲国家性价比更高，很受当地市场欢迎。和中国其他区域相比，选择山东产品是因为山东是重工业大省，地理位置优越，靠近青岛港，直达航线多，一般一个月内客户就可以清关，非常方便。”

　　王琪表示，目前公司上半年同比2019总销售额完成率为70%，下降30%，出口状况不是很好，客户存在延期发货的要求。“国外交通和银行业务不是很通畅，为适应抗疫需要，我司积极开发防疫市场，推出了口罩机新品。2020年有出口雕刻机和口罩机，订单相比还不是很多，许多客户处于封闭状态。”

　　由于疫情原因，巴市场目前还存在运输和市场消化能力问题。“疫情预计会在下半年逐渐结束，到时消费市场会随之逐步回暖，届时我司会继续支持巴客户的采购，在产品方面进行扶持，适时推出畅销机的优惠政策、购机折扣等。”

　　作为走出国门的地方企业先驱，济南金胜星机械设备公司总结了其对巴出口的独家经验。王琪认为，工厂要不断完善自己的产品，做适合当地市场的高性价比产品。巴基斯坦当地市场仍然以经济款设备为主，工厂制造业不是很发达，终端客户的开发，经销商的维护对企业发展业务而言十分重要。疫情背景下，可以通过社交媒体的宣传（如媒体动态和直播等）以及移动端客户的互动（电话、微信、whatsapp等），保持与客户的良好关系，机械方面建议寻找家庭式小机器（4060.6060.6090雕刻机、激光机、微型光纤机）的销售空间。（经济日报-中国经济网 孟凡荣）