受新冠肺炎疫情影响，春节后不少工厂延时复工，出货成了问题。而山东省枣庄市天一实业有限公司总经理房敬东接受经济日报-中国经济网采访时告诉记者，公司订单全部都能按时生产交货，开工12天的时候，就发出了10个集装箱的货物。

　　“我们企业在2月9号就已经全部复工了。公司准备充分，消毒液就买了6吨，口罩准备了5000多只。”房敬东回忆道，“目前我们的订单也都很稳，我和这些老客户合作都十几年了。”

　　“我们的产品和欧洲产品的质量差不多，价格还合适，在巴基斯坦那边非常欢迎。销量比较好的是工程机械上用的液压管和汽车上用的空调管、刹车管。”房敬东表示，公司海外订单并没有因疫情收到太多影响。“我们经常开一些网络会议，我在巴基斯坦那边有一个专门经营我品牌的合作伙伴，他差不多是当地最大的批发商，之前卖别人的牌子卖的很杂，现在我们签了协议，专卖我的品牌。”

　　图为天一实业有限公司产品

　　房敬东打算给他的巴基斯坦经销商两年时间，等到产品在巴基斯坦月销售额不低于300万人民币时，就在那边建一个工厂。“去年完成了这个目标的一半多吧，我们产品在巴基斯坦市场占有率超过了20%。”房敬东说。

　　“巴基斯坦进口关税高，我们产品（进口税）应该在30%。但是如果在那里建厂就不一样了，原材料进口不会收那么高的税，应该在5%。”除此之外，房敬东计划在巴基斯坦建厂还因看中其周边的市场。“伊朗那边受美国制裁，所以我们目前没有在那建工厂的打算。巴基斯坦对中国投资的支持力度还可以，建厂以后，就可以从巴基斯坦辐射到周边国家，例如孟加拉国的客户就可以直接从巴基斯坦的厂子进货，减少了陆路运输的时间，大概三四天左右就能拿到货了。”

　　图为天一实业有限公司工厂

　　“在那边建厂肯定要依托于中国在那边的协会，他们比较有经验，通过他们找地方（建厂），中国的工业园那肯定是最好的。”房敬东计划道。

　　天一实业在巴基斯坦、伊朗、俄罗斯、巴西、韩国都有稳定的订单，是山东装备制造行业内涉及海外贸易企业中的佼佼者。对于如何维护海外客户，房敬东分享了他的经验，“在一个国家我只找一个合作方，帮忙把我的品牌做起来。所以首先要找一个可靠的合作伙伴。像俄罗斯、巴西市场大，一个合作伙伴做不了，我就给他划界，但不允许他们串货。我的一些客户都合作十几年了，现在都和家人一样。像我去伊朗都住在（合作伙伴）家里，不让我去酒店。”房敬东笑道。

　　问及销售量目标，房敬东说：“去年公司销售额在1.7亿左右，今年希望同比提升20%。同时我们今年准备完成股权改制，拿出一部分股份给工人。”他还补充，公司目前和山东大学、青岛科技大学等高校都有合作，接下来打算在科技攻关和产业结构上实现跨越式发展。“接下来我们的产品会变成我们生产设备的试验品，这样机器生产出来管子，管子再放到机器上用，能打通很多关键部位的开发。”

　　图为天一实业有限公司工人进行操作

　　房敬东认为，疫情结束后国际合作会进一步加深，“疫情更让我们明白了，世界是一体的，中国是世界的，以后有一定的国际上的尊重，对我们以后的销售会起到很大的帮助，国际市场将会对中国企业更加信赖。” （经济日报-中国经济网 鞠然）