2019年第二届中国国际进口博览会吸引了众多巴基斯坦参展商前来参加，这一次他们带来的展品种类更为丰富。经济日报-中国经济网记者采访了来自巴基斯坦的粉盐加工公司WBM（Pvt）Ltd和皮鞋制造公司Starlet Innovations的展商代表。经了解，两家公司俱已成立20年以上，且都涉足出口贸易。对于其他公司来说，它们有什么经验可供借鉴呢？

　　一双皮鞋只卖12美元

　　Starlet Innovations的展商代表Ali Saleem告诉经济日报-中国经济网：“我父亲于1988年左右创办了Starlet Shoes，当时还只是家小公司。我们做生产也做出口，做零售也做批发。今年我父亲已经六十五岁了，但仍常常来工厂进行技术指导。”

　　“有时我们的客户会给我们图样，有时我们会在网上找。”当被问及皮鞋设计从何而来时，Ali这样回答道。“我们与日本和德国的知名品牌有合作，它们在质量标准上十分严格。海外客户会在我们的产品上印上他们的商标，但我们鞋子的价格仅为同质量品牌鞋子价格的十分之一。比如这双鞋，批发价只要12美元。”

　　粉盐工厂的女员工更吃香

　　在中国举行的其他国际展会中，黄铜，毛皮，玉石和地毯是巴基斯坦参展商的“标配”。谈到这一点，粉盐参展商Sohail Anjum倡议道：不要跟随潮流，应该引领潮流，推广自己的品牌。

　　“大约20年前，我们从制造盐灯和盐烛台起家，现在我们自己品牌的产品已销往全球。”他说。

　　Sohail认为，巴基斯坦人大多喜欢跟风而不想做行业的领头羊，这让他觉得有些悲哀。“他们只想尽快赚钱，但赚钱哪有那么容易。商家要把产品做到最好，人们才会想要它的产品。这可不是一朝一夕就能做成的，需要耐心。建立品牌和抚养孩子是一个道理。直到你可以放手，靠品牌口碑赚钱前，大约需要五年的时间。

　　工厂工作大多是体力劳动，常识来看，工人应以男性居多，但Sohail告诉记者，他们的工厂更愿意雇佣女工。“女性更忠诚，更珍惜产品，生产中造成的损坏也要少一些，所以我们支付给女工的工资也更高。”Sohail给出理由。

　　粉盐展商：做生意前要先说服对方我们不是恐怖分子

　　“一直以来，巴基斯坦都被扣着恐怖主义的帽子，所以，无论我们去哪里做生意，都要先说服那里的人：我们是穆斯林，并不是每个穆斯林都是恐怖分子，在这之后才能开始介绍产品。”Sohail谈到自己创业时的困难感触良多。“9·11之后，我们开始在美国推产品，进展十分艰难。人们认为盐应该是白色的，粉色的盐不是盐。我当时甚至舔盐来证明粉盐也是盐，可以吃。”

　　“现在，粉盐在全世界都很受欢迎，” Sohail很自豪地说。“在美国的白宫也在用我们的盐，NASA的空间站也在用，所以月球上也有我们的盐。我希望在不久的将来，中国可以允许进口粉色食用盐。