经济日报-中国经济网上海11月10日讯（记者 陈佳琪）在中国国际进口博览会、东北亚博览会、南亚东南亚博览会等大大小小的国际展会，都能看到巴基斯坦特色产品如毛毯、黄铜、玉石制品，那么如何能够在众多同类产品中脱颖而出？或许在第二届中国国际进口博览会上记者找到了些答案。

　　与巴毛毯有关的两段中巴“奇缘”

　　图为巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上，巴基斯坦参展商Orangzaib Khan和他的中国朋友高万程在给顾客展示巴毛毯。经济日报-中国经济网 于鹤章摄

　　图为巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上，象征中巴友谊之毯。经济日报-中国经济网 陈佳琪 摄

　　“这整幅图构建中国和巴基斯坦交界地方，上面是蓝天，到高山、陆地，上面有巴神兽和吉祥物的花。毯子是纯手工制作的，六平方米基本上是10个工人耗时4到6个月的时间做的。”在第二届中国国际进口博览会6.1馆巴基斯坦展区，记者在SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS巴毛毯展台上，看到这个展位的老板Orangzaib Khan及目前在读大三的友情“翻译”高万程。

　　Orangzaib Khan说自己叫“OK”，是姓名首字母缩写，方便人们记忆。高万程谈起他与巴铁朋友“OK”的“奇遇”。6年前他上初中的时候，在火车上偶遇了他的巴基斯坦朋友“OK”。“当时在火车上，他遇到了些问题，我用英语帮他解决的，他邀请我去藏毯节帮他忙，就跟他去了。”以此为契机，高万程见证了这家地毯公司发展的全过程。

　　图为Pak Shalimar Carpets公司摊位，女老板Elas Lai（右二）和巴基斯坦合伙人Rehman Mian Attiq向客户介绍毛毯。经济日报-中国经济网 陈佳琪 摄

　　巴基斯坦另一家毛毯公司Pak Shalima arpets是中国人和巴基斯坦人共同经营的展位，中国合伙人Elas Lai是中国香港人，她说与她巴基斯坦老公因巴毛毯结缘。“两家都是巴毛毯家族企业，很早就认识。到现在已经是第七代巴基斯坦地毯家族企业，之前在中国香港做毛毯生意，现在在上海成立了贸易公司，大部分批发给家具店，也有做零售。” Elas Lai说。

　　本以为展位上的巴铁是她丈夫。然而她们听了笑着说只是合伙人，2010年在展会遇见，因对巴毛毯的共同爱好，并一致看好中国市场，于是俩人决定共同开拓中国市场。巴基斯坦合伙人Rehman Mian Attiq负责在巴毛毯生产加工，Elas Lai负责在中国销售。

　　两种巴毛毯在中国“本土化”销售风格

　　高万程及他的巴铁"OK"兄弟表示，巴基斯坦做毯子是有局限性的，风格比较偏向穆斯林风，所以好多汉族或其他民族人不是很容易接受这种图案。他和朋友这几年在中国参加各种展会，不断进行改进，逐渐融入贴合中国人的审美风格。“原来毯子大多是红色，彻头彻尾的大绿色，因为这是穆斯林比较喜欢的一个颜色，后来根据我们建议，越来越多元化，添加了粉色、蓝色、灰色等。”

　　图为巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司根据中国市场需要增加了巴毛毯颜色。经济日报-中国经济网 于鹤章摄

　　除了颜色上的“创新”，这家公司还接受定制图案的服务。“我们现在支持定做，本来有自己理念，跟着市场发展，现在也接受将客人喜欢图案改进以后，把它放在毯子上。”

　　而Elas Lai与她巴基斯坦合伙人的毛毯生意则更注重维持巴基斯坦地毯“原汁原味”，不接受不同图案的定制，她认为原始巴基斯坦风格的图案、几代人的传承才是巴基斯坦地毯的精髓。“巴基斯坦地毯每年都会增值，每一张地毯都不一样，一代传一代，是给后代的纪念，后代看到地毯会爱地毯，就像家一样。”

　　图为Pak Shalimar Carpets公司展位，老板Elas Lai（右）向客户推荐毛毯。经济日报-中国经济网 陈佳琪 摄

　　Elas Lai在中国有她自己独特的销售“法宝”——服务。记者在现场看到Elas Lai给参展观众根据观众家里的照片推荐相适应的地毯。“买东西没有服务就会很不开心，但是我们在上海的公司可提供巴基斯坦地毯售后服务，包括清洗、缝补等，巴基斯坦师傅用进口药水可以清洁。”

　　如何挑选巴毛毯？

　　图为巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上，中巴俩兄弟在向观众介绍巴毛毯。经济日报-中国经济网 于鹤章摄

　　高万程表示，地毯还有很多讲究的。“好多人觉得双层厚的肯定比单层的好，但是到后面我们跟大家去解释单层会更松软一些，在某些场合其实单层适用性会比双层好一些。我自己家是北方的有地暖，比较松软的毯子铺在地上后，晚上睡觉就会更热。厚的毯子虽然热得慢，但它不容易散热。地暖够热的话，我们还是喜欢那种松软的毯子，躺上去比较软和。”

　　图为巴基斯坦手工地毯背面，可以看见针脚并不平整。经济日报-中国经济网 陈佳琪 摄

　　Elas Lai表示，这几天很多内蒙古的人来买，因为当地可能气温更低些，提到如何分辨手工机器编织的毛毯，Elas Lai说：“看背面，如果针脚不平整的是手工编织的，平整的是机器做的。”　　

　　巴毛毯销量不及预期或是没找对地方?

　　当记者问到销量，“OK”有些失落，他原本以为在上海进博会销量会很好，然而实际只卖出10多件，不及预期，但他却表示明年还会过来，“依旧看好中国市场，可能上海人不了解这种地毯，但我们还会继续通过参展形式进行宣传，也许需要5年，10年才能得到认可，但我们会一直做下去。”

　　“在上海这种地域，我们销售虽不是很好，可能就带一、两条回去，但在青海或新疆这些地方销售量还蛮大，因为穆斯林要做礼拜，可能一带就20、30条。”高万程说。

　　Elas Lai她将公司从香港搬到上海，用实际行动表示看好巴毛毯在中国内地销售前景。“在香港巴毛毯被普遍认可，市场近饱和，想拓展新的空间，所以将公司定在了上海。”Rehman Mian Attiq表示中国人越来越富有，看好巴毛毯在中国销售前景。