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【中巴经贸热线·2019进博会扫馆】两段与巴毛毯有关的中巴“奇缘” 巴毛毯如何脱颖而出?

2019-11-10 16:11 来源:经济日报-中国经济网

  经济日报-中国经济网上海11月10日讯(记者 陈佳琪)在中国国际进口博览会、东北亚博览会、南亚东南亚博览会等大大小小的国际展会,都能看到巴基斯坦特色产品如毛毯、黄铜、玉石制品,那么如何能够在众多同类产品中脱颖而出?或许在第二届中国国际进口博览会上记者找到了些答案。

  与巴毛毯有关的两段中巴“奇缘”

  图为巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上,巴基斯坦参展商Orangzaib Khan和他的中国朋友高万程在给顾客展示巴毛毯。经济日报-中国经济网 于鹤章摄

  图为巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上,象征中巴友谊之毯。经济日报-中国经济网 陈佳琪 摄

  “这整幅图构建中国和巴基斯坦交界地方,上面是蓝天,到高山、陆地,上面有巴神兽和吉祥物的花。毯子是纯手工制作的,六平方米基本上是10个工人耗时4到6个月的时间做的。”在第二届中国国际进口博览会6.1馆巴基斯坦展区,记者在SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS巴毛毯展台上,看到这个展位的老板Orangzaib Khan及目前在读大三的友情“翻译”高万程。

  Orangzaib Khan说自己叫“OK”,是姓名首字母缩写,方便人们记忆。高万程谈起他与巴铁朋友“OK”的“奇遇”。6年前他上初中的时候,在火车上偶遇了他的巴基斯坦朋友“OK”。“当时在火车上,他遇到了些问题,我用英语帮他解决的,他邀请我去藏毯节帮他忙,就跟他去了。”以此为契机,高万程见证了这家地毯公司发展的全过程。

  图为Pak Shalimar Carpets公司摊位,女老板Elas Lai(右二)和巴基斯坦合伙人Rehman Mian Attiq向客户介绍毛毯。经济日报-中国经济网 陈佳琪 摄

  巴基斯坦另一家毛毯公司Pak Shalima arpets是中国人和巴基斯坦人共同经营的展位,中国合伙人Elas Lai是中国香港人,她说与她巴基斯坦老公因巴毛毯结缘。“两家都是巴毛毯家族企业,很早就认识。到现在已经是第七代巴基斯坦地毯家族企业,之前在中国香港做毛毯生意,现在在上海成立了贸易公司,大部分批发给家具店,也有做零售。” Elas Lai说。

  本以为展位上的巴铁是她丈夫。然而她们听了笑着说只是合伙人,2010年在展会遇见,因对巴毛毯的共同爱好,并一致看好中国市场,于是俩人决定共同开拓中国市场。巴基斯坦合伙人Rehman Mian Attiq负责在巴毛毯生产加工,Elas Lai负责在中国销售。

  两种巴毛毯在中国“本土化”销售风格

  高万程及他的巴铁"OK"兄弟表示,巴基斯坦做毯子是有局限性的,风格比较偏向穆斯林风,所以好多汉族或其他民族人不是很容易接受这种图案。他和朋友这几年在中国参加各种展会,不断进行改进,逐渐融入贴合中国人的审美风格。“原来毯子大多是红色,彻头彻尾的大绿色,因为这是穆斯林比较喜欢的一个颜色,后来根据我们建议,越来越多元化,添加了粉色、蓝色、灰色等。”

  图为巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司根据中国市场需要增加了巴毛毯颜色。经济日报-中国经济网 于鹤章摄

  除了颜色上的“创新”,这家公司还接受定制图案的服务。“我们现在支持定做,本来有自己理念,跟着市场发展,现在也接受将客人喜欢图案改进以后,把它放在毯子上。”

  而Elas Lai与她巴基斯坦合伙人的毛毯生意则更注重维持巴基斯坦地毯“原汁原味”,不接受不同图案的定制,她认为原始巴基斯坦风格的图案、几代人的传承才是巴基斯坦地毯的精髓。“巴基斯坦地毯每年都会增值,每一张地毯都不一样,一代传一代,是给后代的纪念,后代看到地毯会爱地毯,就像家一样。”

  图为Pak Shalimar Carpets公司展位,老板Elas Lai(右)向客户推荐毛毯。经济日报-中国经济网 陈佳琪 摄

  Elas Lai在中国有她自己独特的销售“法宝”——服务。记者在现场看到Elas Lai给参展观众根据观众家里的照片推荐相适应的地毯。“买东西没有服务就会很不开心,但是我们在上海的公司可提供巴基斯坦地毯售后服务,包括清洗、缝补等,巴基斯坦师傅用进口药水可以清洁。”

  如何挑选巴毛毯?

  图为巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上,中巴俩兄弟在向观众介绍巴毛毯。经济日报-中国经济网 于鹤章摄

  高万程表示,地毯还有很多讲究的。“好多人觉得双层厚的肯定比单层的好,但是到后面我们跟大家去解释单层会更松软一些,在某些场合其实单层适用性会比双层好一些。我自己家是北方的有地暖,比较松软的毯子铺在地上后,晚上睡觉就会更热。厚的毯子虽然热得慢,但它不容易散热。地暖够热的话,我们还是喜欢那种松软的毯子,躺上去比较软和。”

  图为巴基斯坦手工地毯背面,可以看见针脚并不平整。经济日报-中国经济网 陈佳琪 摄

  Elas Lai表示,这几天很多内蒙古的人来买,因为当地可能气温更低些,提到如何分辨手工机器编织的毛毯,Elas Lai说:“看背面,如果针脚不平整的是手工编织的,平整的是机器做的。”  

  巴毛毯销量不及预期或是没找对地方?

  当记者问到销量,“OK”有些失落,他原本以为在上海进博会销量会很好,然而实际只卖出10多件,不及预期,但他却表示明年还会过来,“依旧看好中国市场,可能上海人不了解这种地毯,但我们还会继续通过参展形式进行宣传,也许需要5年,10年才能得到认可,但我们会一直做下去。”

  “在上海这种地域,我们销售虽不是很好,可能就带一、两条回去,但在青海或新疆这些地方销售量还蛮大,因为穆斯林要做礼拜,可能一带就20、30条。”高万程说。

  Elas Lai她将公司从香港搬到上海,用实际行动表示看好巴毛毯在中国内地销售前景。“在香港巴毛毯被普遍认可,市场近饱和,想拓展新的空间,所以将公司定在了上海。”Rehman Mian Attiq表示中国人越来越富有,看好巴毛毯在中国销售前景。

(责任编辑:俱可欣)

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