巴基斯坦人来中国做生意面临着签证严，市场竞争激烈的困难，中国企业到巴基斯坦也需应对选址难，不安全，产业链短缺等问题。为此，经济日报-中国经济网采访到了巴中工商联第一任外籍会长王子海。熟谙巴中贸易之道的他会对这些棘手的问题给出怎样独到的见解呢？以下是采访摘要：

　　为了缩小中巴贸易逆差，2018年，巴基斯坦商人开始尝试小范围的向中国出口芒果。王子海表示，虽然巴基斯坦具有世界上最好的芒果，但是巴基斯坦的芒果进入中国还有好多的困难：

　　“第一，巴基斯坦芒果的上市季节和中国的是重合的；第二，巴基斯坦的这种处理加工水平还达不到中国质量检验的要求；第三、它的品相和包装等等问题都存在。在中国，还面临着和东南亚芒果同台竞争的问题，有些高度类似的品种是没有利润的，巴基斯坦的成本还是要高。但巴基斯坦比较稀有的品种还是有利润可做的，要做差异化。怎样去迎合中国市场的要求，这是巴基斯坦的芒果出口商包括巴基斯坦政府所应该考虑的！”

　　中国劳动成本较高，很多纺织企业正在考虑向巴基斯坦转移。然而到了实操阶段，中国企业却遭遇了瓶颈。对此，王子海也给出了自己的解答：

　　“每当巴基斯坦领导人和我谈的时候，都说巴基斯坦是纺织业大国，整个产业链很全，中国纺织也是劳动密集型产业，应该向巴基斯坦转移。但是实际上，有一些深层次的问题。巴基斯坦是民选政府，政策没有连续性；第二，过去巴基斯坦它缺电，所以巴纺织业的隐形的成本实际上是高的；第三，虽说巴基斯坦是棉花产业大国，但棉产业的转移需要整个产业链的提升。”

　　“所以说要做就得形成一个合力，来改变这种状况。现在我们集合了国内的几个厂家，有做短绒的，有做棉浆泊的，也有做食品添加剂的。巴基斯坦整个产业链短缺，我们就把整个产业链都补齐。”王子海建议道。

　　洞察到机遇、做好了准备，而到落地选址这一步，中国企业家们又是一头雾水。以瓜港为例，王子海为企业落地巴基斯坦打了个样：

　　“瓜港是未来发展前景非常好，但是现在那里人口少，劳动教育水平比较低，技能型的工人没有，没有庞大内部市场作为消费，如果你是劳动密集型的企业，或者技术性非常高的企业，很显然目前它是和瓜港这个地方不匹配的。瓜达尔港是一个自由港，如果你要做转口贸易，比方说将来你的市场在非洲，非洲东部港口非常少。从瓜达尔港转口到非洲或中东去就是一个非常好的贸易模式，要避其短，就其长。”