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【中国经济·每日一问】 风俗习惯不可小觑 “本土化”生产竟然这么神奇?

2018-07-27 09:25 来源:经济日报-中国经济网

  【提出问题】

  “日本人喝茶的时候会将泡茶用的茶叶去除掉,但在中国,人们就带着茶叶继续泡着喝,”乐扣乐扣中国事业部战略商品开发中心常务张成宗(音译)这样说道。乐扣乐扣在中国能够凭借保温杯实现成功的秘诀正是在于彻底的当地化。

  乐扣乐扣开发了符合上述中国人特点的塑料茶罐,一经上市就成了爆款。乐扣乐扣在中国的销售额从2004年进军中国之后一直高于韩国国内的销售额。去年在中国销售的保温杯和饮料容器总销售额达到799亿韩元,接近韩国国内密封容器销量(375亿韩元)的2倍。

  乐扣乐扣在韩国是以密封容器而闻名的企业,但在中国却被刻上了保温杯企业的烙印。乐扣乐扣自2005、2006年起开始了在中国的饮料容器业务,目前在中国的饮料容器销售额占比为47%,压倒性地超过了密封容器的销售占比(26.9%)。

  【分析问题】

  -探查市场 定制产品

  中国政经文化研究院院长金寅圭表示,“本土化”是韩国商品打开海外市场的利器,这也能让更多的韩国企业把握住时机,占据更大的市场份额。

  金寅圭说,韩国化妆品正在迅速进入中东市场,这也是一个非常好的例子。中东地区气候常年高温炎热,而在阿联酋,夏季更是长达9个月。如何保持彩妆产品的持久性,如何在高温下避免妆容花掉,是中东女性非常关注的一点。与韩国消费者相比,中东消费者在口红和眼线膏上开支更多。同时,当地相对保守的文化氛围,也决定了化妆品外包装的设计。

  【解决建议】

  -充分了解风俗习惯 进行“本土化”生产

  金寅圭表示,韩国化妆品企业通过“本土化”生产,打开了市场,取得了不小的进展。他还提到,同中东其他地区相比较,埃及的女性较少的使用头巾,韩国企业也可以更多的在护发、发型设计上下功夫,吸引更多埃及女性消费者。

(责任编辑:张懿)

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