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揭秘4S店销售潜规则

2013-12-30 14:07 来源:CE.cn  

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揭秘4S店销售潜规则

2013-12-30 14:07 来源:CE.cn

  

 
 
 文字实录:
    【演播室1】

  前段时间,有近20位车主从一家正规的4S店买车时,本该是一手交钱一手交货的公平交易,却变了味。虽说他们花了钱也拿到了车,但是却被圈进了一个圈套里。

  【小片1】

  同期:我这边掏了钱了,钱已经花了买了一辆车,这边因为他给不了我这些东西,我的指标要过期了,我这边还得再掏一份钱再买一辆车。

  解说:画面中的这位小伙子名叫陆杰,他在2012年4月28日经朋友介绍在一个叫田亚岗的人手里买了一辆广本锋范汽车,但是自从他买车之日起,他的漫漫维权之路也开始了。

  同期:然后我就在10月份的时候,就决定我要告他了,我不能等了,我再等我就没时间了。

  解说:事情究竟是怎么回事呢,陆杰告诉我们现在事情闹上了法庭,就是因为当初买车时从卖车人田亚岗手里便宜的那几千块钱。

  同期:是我一哥哥,一个哥哥跟他的一个朋友认识,然后说他手里这车便宜,稍微便宜一点,也是朋友嘛然后我就去了 ,(便宜多少),当时要是市场价的话也就便宜个两三千块钱。

  解说:既然能比4S店便宜个两三千,陆杰当天就交了全款拿到了车,但是卖车人田亚岗告诉他,车今天你能开走,但是车的合格证和发票今天给不了,说一个星期后保准能拿到。但是过了一个星期后,田亚岗却告诉他,合格证和发票还是给不了,这下陆杰就有点着急了。因为汽车的合格证如同身份证一样,是汽车上牌照和办保险时的重要凭证,没有合格证,车管所上不了牌。

  同期:就是这辆车一直停在这儿,(一直停着呀),一直停着呀它没牌子呀,它走不了就一直搁这儿来着,(多长时间了),这都搁了得有一年了,(真是落的这些灰能看出来),对没办法动不了。

  解说:陆杰告诉我们,自从买了这辆车后,他几乎天天催着田亚岗要合格证,但是之后催出来的结果却是合格证压根就不在田亚岗的手里。

  同期:他说他得管他的上家要,他说他从别人那儿提的车,得从别人那儿要。

  解说:怎么还有一个上家,到底是谁呢?为了理清这里面的关系,我们记者费尽周折终于联系到了当事人田亚岗。田亚岗表示,他其实也是受害者,因为这批车合格证一直在他的上家,广本授权经销商淮安昊丰手里。当时是他们的销售代表,一个叫陈静的人,联系田亚岗让他帮忙来卖车的。

  同期:因为我手里有客户资源,你恰恰有车又没有客户资源,她就委托我来给她联系点客户,结果通过我的联系从中间呢可以得到一点很小的好处费,但是结果通过我联系完了结果后续的手续提供不了。

  解说:其实,广本授权的经销商是淮安昊丰,但是淮安昊丰却委托田亚岗个人帮忙销售,田亚岗就成了我们所说的二级经销商。田亚岗说,以前的合作非常愉快,都是车卖了之后,合格证和发票都会给到车主手里,没想到这次却出了意外。

  同期:我只是负责给他联系客户,结果卖完了之后,他把合格证他拿去抵押了提供不了。

  解说:田亚岗说的合格证抵押,就是这整个事件的原因。淮安昊丰把合格证抵押给银行,做融资贷款,加上现在淮安昊丰资金链断裂,抵押的合格证现在没钱赎回。面对这样的情况,田亚岗作为中间人坐不住了,19位车主一直催着向他要,他的上家现在又给不了,无奈他只好把淮安昊丰告上了法庭。经过了近半年5次庭审之后,2013年4月法院作出了终审判决,陈静和淮安昊丰于判决生效后的七日内,向田亚岗交付这19台车的合格证、发票等相关手续。但我们记者了解到,直到现在淮安昊丰也一直拖着没有给,随后我们又联系上了淮安昊丰的负责人张文财,但是一听我们是记者随即就挂了电话。

  同期:(您好,是张文才老师吗?),哪位?(您好,我是中国经济网的记者),中国经济网不认识。

  【演播室2】

  虽然法院作出了终审判决,但是车主要回合格证却并不容易。我们不禁要想,像4S店给不了合格证的情况,是不是个案呢?事实却不是这样!在我们记者调查广本合格证维权的案子中发现,不是只有这一家出现了问题,还有别的品牌的汽车厂商也出现了类似的情况。

  【小片2】

  同期:老板据说是已经携款潜逃了,现在都是说跑了,4S店不是都关门了吗,据说是携款跑的。

  解说:携款潜逃、4S店关门。在河北石家庄我们发现,也有一批正在维权的车主,而且他们的情况更为棘手,因为他们新购不久的爱车不仅没有合格证和发票,而且在追讨过程中发现,这家店忽然关了门,老板和员工全部不知所踪。

  同期:当时人家说一个礼拜,说都是这样,说一批顶着一批的,没事你放心吧,下次过来拿临牌不用拿临牌就给了,那么第二次过来就关门了。

  解说:情况到底是怎样的?车主们带记者来到当初他们购车的汽贸城,找到了江淮汽车石家庄祥和瑞兴4S店,我们发现如车主所说,店门紧锁,大厅里空空荡荡。

  同期:关门了已经没有人了,现在已经租给别人了,现在这个地儿,(租给别人了),对,(你看现在整个大门紧锁),对。

  解说:车主告诉记者,当时他们赶来的时候,已经发现门口聚集了好多车主,而且还发现店门外的墙上贴了一张告示。

  同期:还有一个通知写着,好像是本店无法经营,什么派出所报案,当时应该是贴了一张纸,大家之后把它撕掉了,是2013年8月30号,因老板黄乃旺,经理张会锋潜逃,写的基本的内容,资金链短缺他现在就是无法经营,如果有事请报案长丰派出所,就这个辖区派出所。

  解说:据了解,从祥和瑞兴江淮4S店购车没拿到合格证的车主,总共有60多人,其中80%的人还没有发票,车主说,当时销售人员说一个星期、半个月左右就能拿到合格证,而且还直白地告诉了车主,现在合格证被抵押出去了。

  同期:(当时提车的时候,他说没有合格证,他是怎么跟你说的),银行押着,(他说银行押着),对。

  解说:现在面临这样的状况,车主们没有办法只有报警,现在警方已介入调查。眼看着放在家里的车越来越不值钱,车主们也等不及了,目前已有十多位车主联合请来律师,准备告祥和瑞兴江淮4S店讨回公道。

  同期:只能就是卖废铁,其他的人你没有手续的话,人家只能是当黑车卖,黑车人也不敢收啊,我们其实前一段时间也问过,说不行的话就把车卖了,卖的话他说不敢收,只能是当废铁卖。

  【演播室3】

  整个这两起事件最根本的问题就是合格证被4S店抵押出去了,那合格证被抵押在行业内算不算违规呢?为何这两家店都采取同样的方式?现在汽车市场上是不是普遍存在这样的现象呢?继续来看我们的记者调查。

  【小片3】

  解说:在记者接触到广本和江淮汽车的受害车主后,我们从网上了解到,发现不是只有这两家的4S店会出现不给合格证的情况,在全国有很多车主也遭遇到了新车无法上牌照的困境。

  同期:我现在买车一个月了,那个牌照现在还上不了,等了一年,一年多。

  解说:随后我们记者走访了多家4S店,发现并不是所有4S店都押合格证,有些可以直接办齐所有的手续。

  同期:我这儿都能拿,我是正规4S店,如果看有现车的话,今天现在交钱立马提车,(就什么发票合格证都有了)对,如果交现金没问题,当天可以拿走,如果不交现金的话,刷卡第二天过来拿,(刷卡也就是第二天就能拿是吧),对对对。

  解说:而在别的4S店,我们也听到了不同的回答。

  同期:可能厂家那边做得比较慢,先把货发过来了,合格证可能要晚上个三四天,才会从那边邮寄过来。

  解说:有的4S店说可以直接拿到合格证和发票,而有的则说合格证还滞留在厂家那,那事实是不是如此呢,记者拨通了一些汽车厂商的电话。

  同期:只要经销商把车提走,按理都是把合格证给经销商的,当然都是跟车辆一起的,厂家已经是把车和合格证一起发出的。

  解说:记者接连拨通了数家厂商的电话,所有的厂商都是这样的答复,合格证和钥匙其实并不在厂家,而是被4S店老板拿去银行作抵押贷款。

  同期:因为现在的4S店,它所有的进车全是银行贷款来做的,所有的合格证是在银行做抵押的,银行不可能说抵押你的车,那你咋卖,他把车你可以正常卖,但您车卖了以后去财务,财务跟银行联系去把合格证拿过来。

  解说:这位销售人员告诉记者,为了获得更多的资金,4S先把车辆的合格证抵押给银行获得贷款,把没有合格证的车卖给消费者,拿到钱之后再去赎回这些合格证,交给消费者,这一系列的操作在行业里很普遍。在我们追访广本合格证去向,接触到田亚岗这位二级经销商时,他也直接的告诉记者,这种现象在行业里再正常不过了。

  同期:这个现象其实很正常,因为做汽车行业是经销行业的,它那个资金用量比较大,有的店三方信用贷款,或者是三方担保,这种由厂家给担保,然后拿着车子做抵押,车的手续做抵押,严格的来说这个东西,当天把车卖了,当天就应该去拿着这个车款,去把你这车的手续赎回来,但是有些人有的店就是因为,他把这个资金挪为他用了,所以导致积攒得一多资金量一大,所以这手续就赎不回来了。

  解说:除此之外,在我们追访江淮汽车合格证去向时,在倒闭的江淮4S店门口发现了别家4S店的销售人员在围观,随后记者采访,也得到了同样的答案。

  同期:(一般的是买了车之后,立马合格证就给吗),对立马给,很多不差钱老板都是,(差钱老板呢),抵押出去呗。

  解说:我们了解到,一家成规模的4S店车辆库存新车大约在300至400辆之间,只有很少资金雄厚的4S店会不贷款购车填充库存,多数商家还是不断用贷款、赎回的方式用作汽车销售。

  同期:这就行业规则吧,也是为了更多的销售汽车,这也是行业也不算违法,这个事情呢,但是按照企业规定算是违规,但是这个行业是允许那么做的。

  解说:针对田亚岗的这一说法,我们也采访了315消费者基金会的贾主任。

  同期:我觉得这是潜规则,这不能说正常对吧,如果说任何的不管是汽车经销商还是汽车品牌,他要站出来说这是正常现象,我觉得那他就说出了,行业当中的潜规则对吧。我觉得行业当中的潜规则,只是说你们行业当中认可,但是社会上不给予认可。

  同期:我觉得有80%都有这种业务,你可以去银行了解一下,银行比较喜欢还是做汽车行业的这种抵押贷款,因为一台车少的几十万多的几百万,它可以给你押60%,缓解资金压力问题。

  解说:经销商拿到顾客的购车款后,是不是第一时间赎回合格证,才是最关键的,对于这样的情况,我们还采访到了正规4S店的资深销售人员。

  同期:相当于有些经销商他手里没有钱,那他的合格证自然而然的肯定会抵押给银行,只不过看他资金回笼,或者是不是在客户交完钱的第一时间,就会把合格证取回来这是最主要的。像国产车型,一星期肯定是已经足够的了,那如果是进口车型,这种关单或者说商检单的话,可能会有一些偏差,但也不会太长时间。

  解说:回顾之前的两起合格证追讨案件我们看到,广本车主当初因为价格便宜从拼缝经销商田亚岗手里购车,田亚岗的上家4S店却因资金链断裂,而导致车主拿不到合格证。江淮车主当初虽是从正规的4S店购车,但是也是因为4S店资金链断裂,最终老板跑路。同样两起案件都是因为4S店老板把合格证抵押给了银行,这除了4S店自身的问题,是否也折射出了汽车厂家对4S店的监管不力、渠道管理缺位的问题呢。

  同期:你汽车品牌授权了4S店,那么你汽车品牌的主机厂,就有权利和义务监督4S店的正常经营,维护消费者的合法权益,保证市场经济秩序的良好发展。

  解说:除了汽车厂商应加大力度对4S店进行监管,315消费者基金会的贾宁表示,国家也应在汽车生产和流通领域制定出严格的办法。

  同期:我认为我们国家,不管是国家工商总局也好,不管是工信部也好,还是商务部也好,都应该拿出一套切实可行的办法,来维护消费者的合法权益。

  【演播室4】

  我们发现,广本和江淮4S店因为抵押合格证,导致车辆无法上牌的纠纷出现,暴露出了相关法规仍然有待明确,同时也显示出汽车厂商对经销商的监管不力,我们希望汽车生产企业应对经销商进行严格把控,定期监管,从而赋予消费者一个放心购车的良好环境。

  

(责任编辑:常蕾)