敦煌网副总裁 李秋迪（中国经济网记者 张相成摄）

　　大家下午好，今天非常荣幸能够来这里跟大家就数字贸易的发展，做一点浅见和分享。敦煌网是一个做跨境电商这么多年的平台，今年我们整体的战略进行了一个转型和升级，14年来敦煌网一直专注做面向全球中小零售商的在线贸易平台，转换为面向全球在线零售商贸易及服务一体化的平台，为什么敦煌网会做这样的一个战略转型？因为新贸易时代来了。今年特别火的一个词就是新，新时代、新贸易、新零售等等，新贸易在企业的理解里边，到底新在哪里？我们认为是数字化、智能化。今天这个论坛它的主题是数字经济，数字化、智能化怎么去理解？数字已经成为贸易发展的一个重要要素的背景下，我们贸易发展非常离不开整个技术的发展，也就是说整个技术一定是区别贸易发展的先前动力。

　　第二个特征我们认为是贸易即服务，贸易服务它是一体化融合的。第三个融合无界，技术的发展以及现在跨界。这里的融合无界到底怎么理解？第一个线上与线下相结合，就像刚才本来生活网的丁总在分享中提出，为什么淘宝，京东都开始发展新零售布局线下，因为线上线下流量也在整合，所以做国际贸易也一样。贸易中最难解决的问题，这么多年始终不变的难题是什么？是信任问题，是信息对称的问题，围绕信任问题做线上线下。

　　去年跟工信部发起了一个项目，叫驼铃通计划，带着中小企业走出去。中小企业面临着融资难，国际竞争力差，信息不够畅通等等的共性问题。今年跟商务部发起项目不仅带着中小企业走出去，更多要实现品牌化、数字化、国际化。其实我走过特别多的产业带，发现现在有几种分离的状况，第一生产与贸易分离，第二贸易与数字贸易分离。首先生产与贸易分离，做贸易的人不做生产，做生产的都是做贸易代加工企业，做不了贸易；后来有一些做贸易的企业专门再回头收购了一个生产型企业，实现了工贸一体化，让做贸易的人再去做数字贸易。无论做一般贸易，还是碎片化贸易都是一样的，他做不了数字贸易。大家可以观察一个现象，有很多的专业市场，你会发现商户和我们做跨境电商的大卖家从来都是两个人群，他们基本上没有实现融合。刚开始商户非常惧怕电商，惧怕在线贸易，特别害怕线上抢了线下的生意。但是现在时代变了，电商是成为一个不可逆的趋势。我们认为在传统产业带向外贸产业带转型过程中，外贸产业带应该有一些功课需要补齐的。比如说产品认证，产品商标的国际化的注册，比如整个企业的管理信息化问题，在向整个外贸产业带转型过程中还需要做很多的功课。包括这个企业真正去做数字贸易了，海外运营人才、海外营销方式方法、品牌在海域培育等等都成为摆在中小企业面前的难题。这里我想强调品牌化。中国企业在自己做品牌的方面，跟欧洲、跟美国差距本身就很大，中国企业是没有品牌这个意识的。我去过很多做贸易代加工企业，甚至洛杉矶整个警察的警服都是他们做的，他们也特别想有自己的品牌，老做这种贸易代加工他们觉得是很可惜的，他们做了一个自己的潮牌。但是当他们真正想做品牌的时候，他说我们打算上阿里国际站、阿里1688上做批发，找到我们的代理商。我说这不叫做品牌，不叫品牌运营。中国的企业在做品牌孵化、品牌运营、品牌推广、品牌辨识度的打造这些方面是毫无意识。我到了胶州做韩国代加工的帽子，我说怎么没看到你的品牌，他说我整个样板间全是，我说我没有看到。这种感觉特别明显，我说你品牌辨识的东西在哪里，品牌LOGO在哪里，他说在我的标签里，帽子里边有个白色小标签，在里边。我觉得这种打造品牌的思路，给别人代加工这么多年，自己毫无品牌打造的意识，我希望中国的企业可以走出有自己的自主知识产权，有自己自主的品牌，自主的营销渠道，有高技术含量、高附加值、高效益“三高三自”的品牌。希望我们能够走有品牌之路，有议价能力。

　　今年我们也跟商务部、还有各个省的商务厅共同发起了民族品牌丝路行计划，希望带着中国更多企业走到“一带一路”国家，走到国际市场，打出自己的国际品牌。同时我们也把整个的品牌根据商家不同的特征进行了分级，大品牌、中小品牌、成长型品牌，中国的品牌走出国门的时候都是不知名品牌。一个国内品牌的打造给了中小企业弯道超车的机会，都有沟通的机遇。

　　首先简单介绍一下敦煌网，敦煌网到现在已经14年了，2004年成立的。敦煌网是免注册费用的平台。我曾经到洛阳的时候，洛阳理工学院的老师跟我说，我们洛阳理工学院在做跨境电商大赛的时候，靠着敦煌网得了第一名。我说为什么，易贝、亚马逊，你为什么选择敦煌做你的创业平台。他说其他平台都收会员费，只有敦煌网是免费的，所以敦煌更利于我们个人的创业。经过14年的发展，敦煌网现在在线商品数量1300万个SKU，我们每个小时超过10万个客户访问量，目前客户在全球有1900万个买家，遍布全球220多个国家和地区。我们在中国主要是B端的卖家，有190多万个中小企业，目前1.3秒产生一个订单，这是我们的一些数据和贸易数字。敦煌网从成立开始到现在，一直做B2B这个平台，所以优质买家在我们平台上明显，全年平台转化率是业界最高，达到39.7%，全年平均复购率占到35%。

　　经过14年的打造，整个敦煌网的生态体系有生态贸易和数字体系，围绕着贸易有自己的物流，有自己的在线支付，有自己敦煌的信贷，有我们线下培训，有移动端还有大贸平台等等。大家知道在线贸易跟在线零售相比环节非常繁琐，我们把供应端、流通端、采购端、触达场景进行了分解。大家发现贸易的板块真的非常多，如果把整个贸易实现在线化并且实现数字化，真的需要强大的运营能力，这么多年通过在线服务沉淀了很多数据，根据数据也制作了DTIS系统，有交易数据、服务数据，把贸易板块进行分解，无数个板块里面可以随意抽取，随意组合，最后输出消费者和客户他需要的这些服务和产品。敦煌网整个海外拓展有三种模式，第一种是双边数字贸易合作，典型的就是中土项目，这是习近平总书记和土耳其总统埃尔多安共同建签，由国家发改委和土方共同签署，敦煌网来承接的这样一个全球第一个双边的网上丝路项目。2016年我们将这个项目复制到了秘鲁。目前土耳其项目落地在重庆，在土耳其那边点对点是落地在了伊斯坦布尔。第二种模式叫合资合股强强联合，比如说我们在印尼跟印尼三菱集团，已经直接成立了合资公司，共同开展电商联营的模式。第三个叫数字贸易中心，我们经历了1.0版本和2.0版本，由交易展示加一个简单的仓储功能，到变成了当地的数字贸易的孵化运营中心，进行了一个升级。

　　最后跟大家分享一下我们整个敦煌网未来的发展战略，通过我们整个数字贸易云生态，比如说市场云、技术云、运销云和品牌云，实现全球数字贸易的布局和全程链程闭环，我的分享到此结束。谢谢大家。