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[微掌门]第16期信息化吴文钊:做PE要有点阿Q精神

2012年07月24日 14:00   来源:中国经济网   

 
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      <精彩导视>


 

    主持人:大家好,欢迎收看这一期的《微掌门》,我是雨婵。我们都知道网络时代是从来不缺乏创新的,前不久我们看到像淘宝体、凡客体、咆哮体等等,非常新兴的网络语言,是疯狂地在流行。今天我们请到的这位掌门人给我们带来了一种新的文体,到底是怎样的文体呢?接下来马上有请我们今天的掌门人,他就是著名管理杂志与IT杂志的自由撰稿人、国内多家著名企业的管理专家、国内实力派营销专家吴文钊吴老师,欢迎吴老师。

    吴文钊:你好,雨婵。

    主持人:一开始就说了,会给我们带来一种新的文体,怎么样的文体?

    吴文钊:我没有发明什么新的文体,所以请你介绍一下,我究竟发明了什么文体?

    主持人:我这里可是有真凭实据的,我给您念念,说您喜欢学习,但不是学者;喜欢读书,但总是囫囵吞枣;喜欢研究,但没有研究成果;喜欢企业,但没有机会发展企业;喜欢战略,但没有机会管理战略;喜欢营销,但没有机会操纵营销;喜欢信息化,但没有成为信息化的专家。其实要我们理解这段,应该是您的自我介绍,不过微博上很多博友称它是喜欢体,因为这里面有很多的喜欢,一排的喜欢。

    吴文钊:我是喜欢用排比句,但是很难称之为是喜欢,我把它叫作“无奈”。如果真的说是喜欢的话,那我一定是既做企业,又做信息化,又做营销,这才叫真正的喜欢,那是叫做你想做,你就能够做,我这叫无奈,想做而不能做,很遗憾。

    主持人:所以您这个不叫“喜欢体”,应该算成“无奈体”。吴老师在您的微博当中我看到您是一个兴趣特别广泛的人,另外我们看到您涉及的工作领域真的非常非常广,比如说金融、制造、消费、智能、电器、PC,还有传媒等等,我们数一下大概七八个,不知道在生活当中您主要精力是放在哪一部分,主要做什么?

    吴文钊:我主要做什么,其实很简单,什么都做过,但是核心点是在一生里面干了两件事情:第一件事情是做信息化,第二件事情是做管理咨询。如果说一生所追求的东西是什么?其实很简单,就是快快乐乐的工作和生活,这是一生所追求的。

    <掌门来爆料>

    主持人:每次来我们节目的嘉宾,都会给我们爆点料,不知道吴老师您作为一个营销专家,今天给我们爆一点什么样的料呢?

    吴文钊:很有意思,上个礼拜五的时候,有人说是“希特勒”。

    主持人:希特勒?为什么?

    吴文钊:这是我在讲课过程当中谈到了营销,我谈营销的过程强调了竞争的概念,当我说到在《亮剑》里面有一句著名的话“不是你死就是我亡”意思是说不是日本鬼子侵略者死,就是我们的将领和我们的士兵死,因此说整个的市场竞争就是,不是你死就是我亡。当我说出来这个话的时候,有一个中层干部举手了,他说吴老师你有希特勒的思维倾向,我当时哈哈一笑,不仅仅是我笑了,整个班六七十个人全都笑了。

    所以我们在这里就可以看到,中国人崇尚的是什么?是“和”,是“儒”,当我强调竞争的时候,很多人就认为这种竞争方式是错的,其实我告诉大家,这不对,应当来讲,竞争就是要杀敌。不论是在战场上,还是在市场上,都是如此。整个人类的发展史就是这么走过来的,包含我们现在看到的整个IT业的竞争史也是这么走过来的。为什么苹果公司、谷歌公司推出的安卓,以及iphone手机,能够把诺基亚,过去曾经红极一时的世界上的手机老大击败于马下,为什么?实际上就是竞争。所以说竞争,我们所要谈的就是这三点,弱肉强食、适者生存、优胜劣汰。所以说我不是希特勒,希特勒那是种族灭绝,我们只不过是在强调市场竞争的核心和关键就是这三个词,掌握之后,你就掌握了本领。

    主持人:我们看到微博上中欧研究院的副院长刘胜军发表这样一个微博:最近参加几次聚会,餐桌上一定会遇到两类人,一类是做PE的,还有一类是做电商的。他说现在的实业真的是越来越艰难,大家都去做PE了,那么靠谁来创造实际的价值呢?虽然PE行业一定会经历一次痛苦的洗牌,至于电商,无疑玩的是胜者为王的烧钱游戏。想问一下吴老师,你怎么看刘院长发的这条微博?

    吴文钊:我同意他的观点。总体上来讲,我认为PE界应当要具有一些阿Q精神。因为他们经常说,投十个项目下去,如果有两个项目是成功的,那么对于他们来讲就是好事。但是我认为做PE的人,自以为眼光独到,实际上还是跟了风,所以造就一堆人烧完社交,烧团购,烧完团购,烧电商,好在中国的电商市场非常的庞大,容纳十几家大电商没有问题,容纳上百家小电商也没有问题,那么就看谁会烧了,而且谁能把火烧的很旺,这样剩下来的电商肯定是成功的。

    主持人:我们再来看微博上这样一个段子,标题是“微信华丽升级背后的阴谋”,目前微信正在进行内部4.2版本的一个测试,支持视频通讯语音通话,还有无需安装客户端的网页面,拥有过亿用户的微信此举可以说是继短信之后,对运营商传统业务的进一步冲击了,不可小视。腾讯会成为骑在联、移、电身上的第四个大运营商吗?吴老师您怎么看?

    吴文钊:这是一个爆炸性的新闻,这个很难评判。但是有一点我可以跟你说,三家运营商谁也打不死谁,至于有没有第四家运营商出现?核心一点,如果真的出现的话,实际上是违反了中国目前通信业的管制模式。我相信在移动互联网时代,至少说在目前我们可见的几年里会禁止。因为三大运营商最大的收益点就是话音业务,如果你通过移动互联网方式,来剥夺它的话音业务,那实际上是要了它的老命,所以三大运营商会坚决地反对,他们可以通过政府影响这件事情,让这件事情不能成型,这是我的看法。

    主持人:接下来我们一起来看一段视频轻松一下,来看看《指尖上的中国》,看看移动互联网和智能手机的出现,给我们的生活带来了哪些变化?

    <掌门观微博>

    主持人:接下来的时间马上进入掌门观微博的环节,我们把主播台交给吴老师,看看吴老师给我们带来微博上哪些好玩的事情?

    吴文钊:本人是无门、无派、无掌门;姓吴,名文钊,字逍遥。今天这个掌门时间由我来操作。第一条,我们来看叫360的周先生真是会免费的炒作与营销,叫做打完腾讯,打瑞星,打完瑞星,打金山,最后打雷军。那么在整个过程当中,我们都能够看到360的周先生,他的营销手法绝对是借助于“事件营销”。很显然,那个时候腾讯在中国的领导地位已经奠定了,而360在中国的领导地位却没有奠定。原来过去腾讯与政府之间是有着非常丰富的互动,而360与政府之间没有形成什么太多的互动,基于此,360与腾讯的直接交锋,产生了政府与两家公司的同时互动,这就实现了360最大的政治诉求和市场诉求。第二点是叫打雷军,360的周鸿祎先生,为什么要与雷军进行对战呢?其实很简单,雷军的小米手机实际上已经实现了规模化生产,同时在中国已经奠定了一定的影响力,尤其是在青年群体当中,360想借助与雷军之间的对战,来实现360手机的营销工作,所以说在中国的互联网领域,如果说马云是一个营销高手的话,360的周鸿祎先生也是一个营销高手,这一点让我们不得不刮目相看,而且相当地佩服,祝贺他们360未来走向成功。

    接下来我们再谈第二条,中国的地产业为什么久治还乱?中国的地产政策实际上,从一开始到现在已经打了有二三十个补丁,走到现在为什么还依然如此之乱,我们不禁要问为什么?其实一个核心点,中国人的习惯性思维。我们的思维就是欠缺一种规则,我们老是寄希望拿政策来操作,其实不是,这件事情要做的话很简单,就是用规则来说事。你把所有的民众分层分级不就好了,给他分成五级,上面两级市场化,下面三级全部按照现在的这种模式,按照限价的方式,不同层级的群众,按照不同的价格实现自己的住房选择。任志强一直在谈一个问题,市场应当干市场的事情,政府应当干政府的事情。政府应当干什么?就是要干下三层的事情,上面几层的事情可以交给市场去做,价格炒得高,没有关系,因为那是为少数群体服务的,而下三层才是为全国的大多数民众来服务的。下三层可能要覆盖中国80%以上的群体,上面那两层只覆盖20%的群体,因此,要实现一个规则化的地产业运作,只有这样,地产业才能够辉煌,才能够长久。

    <掌门逗你乐>

    主持人:接下来和大家一起进入掌门逗你乐的环节,我们和吴老师一起来看看微博上都有哪些好玩的事情。刚才我们看到了《指尖上的中国》,接下来我们一起来看一看《舌尖上的食堂》。与西方的烹饪标准不同,东方更讲究厨师的技术和创新,即使是同一道菜,一百个厨师,会做出一百个味道,但是有一个地方,这里的厨师在个人创造与标准化之间达到了令人惊讶的一个平衡。不仅是做同一道菜会味道一致,就连做不同的菜,最后的味儿也是一样的,这就是“校园食堂”。

    吴文钊:我是觉得这叫千人大锅,再伟大的厨师也无能为力。

    主持人:我们都知道吴老师是国内实力派的营销专家,我们一起来看看这个段子。说我们家门口有一个店,每天都会广播说:“老板娘跑了,老板娘跑了,老板是无心经营清场大处理。”一个月之后,就换说:“老板娘回来了,老板娘回来了,老板为庆祝要打折大酬宾。”再下个月的时候这个老板娘又跑了。其实这种现象我们经常会在路边的一些小店看到,说什么要搬迁了,老板跑了等等,其实这是他们用的一种方式和方法,但是我可能认为这是一种欺骗?

    吴文钊:这是一种营销手段。这个小老板其实是很棒的,街面上的小老板差不多都很棒,他们很懂营销,这种营销模式叫做事件营销。他们必须得弄一个事,然后才能炒作,否则没有事怎么炒,没有办法炒。所以这个小老板拿老板娘做噱头,一炒就是三个月,永远不腻。不过这明摆着是在逗明白人玩,但是有时候逗明白的人玩一玩也挺好的。

    主持人:好,我们再来看下面这张图片,说长颈鹿头上的两个小揪揪,到底是干嘛的?居然有人说这个就是路由器,动物园的wifi全靠它了。

    吴文钊:多亏家长都明白,要不然小朋友把这些鹿都领回家去,把它当作路由器,那整个家就成了麋鹿园啦。

    主持人:吴老师我在微博上看到这样一个喜欢体,和节目一开始我提到的您的喜欢体,不太一样,您来给我们念念?

    吴文钊:好,我念一下,写的很好。十年生死两茫茫,百度兴,谷歌亡;360出,卡巴话凄凉;纵使相逢应不识,推特死,脸书墙;人人开心忽还乡;淘宝亲,团购亡;导航网,已无常;全靠微博忙,媒纸泪千行。

    主持人:吴老师朗诵得不错。

 

    吴文钊:勉勉强强。我在下面给和了一句,可能和的不好,叫“客户不帮忙,PE泪汪汪”。

    主持人:好,那现在又到了大学生实习找工作的白热化时节,一封出色的简历是找工作时不可或缺的,那到底怎样的简历才是比较好的简历?我们来看一段视频。

    主持人:好的,今天非常感谢吴老师来到我们节目当中,给我们讲了很多知识,好像听了您的一堂课一样。相信许多观众朋友也有很多问题想要咨询我们的吴老师,你可以登陆到他的微博,地址已经出现在屏幕下方了。同时如果你有什么好的视频或者图片,也可以@我们中国经济网的官方微博,再次感谢你的收看,我们下周节目再见。

    

(责任编辑:常蕾)